6年前,右腿残疾的他家境贫寒,学艺不成,挣不到钱。眼看着同龄人都结婚生子,自己却娶不上媳妇。他抱怨人生的无奈,命运的不公。
6年后,他有房有车,妻贤女慧,开了一家公司,生意红红火火。中央电视台7套《致富经》栏目和《科技苑》栏目为他做专题报道。他立志将满怀一身热血去报答社会。
他是“全国农村青年致富带头人”、“衢州市十佳创业致富农村新青年”、“衢州市十佳自主创业优秀青年”、 “衢州市115工程人才”“常山县百名农村优秀人”、“常山县实用人才标兵”、“常山县十佳乡土人才”和“常山县十大杰出青年” 。
他是谁?又是什么使得他在短短6年里,成就如此翻天覆地的变化?他就是1976年出生的肢体三级残疾人,常山县齐龙果禽有限公司总经理陈齐君。
首次创业受重创
28岁之前的陈齐君,内向沉默。因为小儿麻痹症落下的腿疾,陈齐君自小就觉得抬不起头。19岁初中毕业后,他按父亲的要求开始学做木匠。可是才学了半年,他就偷跑去了杭州,想要打工却因残疾被人拒之门外。初次出门谋生,一个人从山里出来的他很快就花光了身上本就少的钱,身无分文只能选择以地为席,为了取暖他顶着众人的白眼和唾弃,睡在人群密集的街道。9年间,陈齐君进过工厂,开过拖拉机,当过走街小贩,摆过水果摊。
经历了数不甚数的绝对拒绝之后,陈齐君一咬牙,回了老家。回家?他这是要放弃了吗?不,他没有。这么久的风餐露宿之后,他决定豁出去尝试下自己创业。一无所有又身无所长的陈齐君举步维艰,没有朋友,没人给予援手,家中的爸妈见此双双心酸流泪,最后用家里仅有的一辆辆破旧拖拉机走进山里人家,开始了他的第一事业——收胡柚。起早贪黑的开着破拖拉机挨家挨户的收胡柚,然后运出去卖,中间微薄的差价很多人压根就看不上,但他觉得任何事都是靠一点一滴积累起来的。从收购、装车到运输,全靠自己。天寒地冻的日子,拖拉机几次坏在前不着村后不着店的半途中,陈齐君不是自己动手修,就是忍饥挨冻等天亮。
然而,他信心满满地将第一车30吨胡柚运到贵阳时,却发现胡柚无人问津。在市场上绕了一圈他才发现,别人的胡柚都有包装,只有自己的胡柚不论好赖都没有修饰。于是,经过分拣和包装,陈齐君发了第二车胡柚,可情况却没有好转。连着亏掉60多吨胡柚,陈齐君带着苦闷的心情回到常山。
求爱受阻再创业
带着省吃俭用的3万元存款积累,他傻傻的拿着这笔资金去心爱的姑娘家提亲。陈齐君的求爱被现实狠狠的摔碎。陈齐君很是伤心,但是他不会放弃的,为了心爱的人,他什么苦都愿意吃,
于是带着三万块钱办起胡柚加工厂。他自认为将胡柚卖到贵阳,既避开了省内激烈的竞争,又开拓了新市场,但为什么自己先后发过去6车胡柚都亏钱呢?一番调查之后,陈齐君发现了问题:贵阳人根本不会吃常山胡柚!运到这里的常山胡柚几乎都经过乔装打扮,变成了”美国西柚“,而常山胡柚却无人问津。于是,陈齐君向每个路过的人介绍常山胡柚,教他们怎么剥胡柚,怎么吃胡柚,还请他们免费试吃。胡柚属于凉性水果,口感稍苦,清凉去火。贵阳人喜欢吃辣椒,容易上火。在陈齐君的推介下,贵阳人很快喜欢上了常山有柚。
陈齐君销往贵阳的常山胡柚也从2003年的200多吨,迅速增长至2005年的2000多吨。2006年,常山县县长徐焕凤亲自带队到贵阳,召开了一次常山胡柚推介会。这一年,陈齐君卖出了4000多吨的胡柚。在常山县政府举办的胡柚贩销大赛中,陈齐君荣获一等奖。作为第一个将常山胡柚卖到贵阳的本地贩销户,陈齐君为常山胡柚的经营开辟了一条新思路。
压力逼出新生意
陈齐君心里清楚,胡柚这行业利润空间之小,竞争力度之大,根本不能支撑其买房娶媳妇。偶然的机会,他看到了猪肉的市场。
2006年是全国生猪市场价格最低迷的时候,十里八乡几乎没人养猪赚钱的,但陈齐君却偏偏反其道而行之。他心想在猪仔便宜的时候抓进来,到时候肯定涨价,再卖出去就赚钱了。这个想法,几乎遭到亲友们的一致反对。可父母苦劝无用,陈齐君竟偷偷摸摸,用卖胡柚赚来的30多万元建了养猪场。
陈齐君硬着头皮,独自埋头苦干。好不容易熬到猪出栏的时候,生猪行情却依然低迷。他觉得天都塌了,四处打探收购信息。一个偶然的机会,陈齐君在报上看到了一则关于“农民信箱”帮助农民网上卖农产品的报道。陈齐君当即以低于市场的价格,卖了4头猪,买一台电脑回家,成为常山县第一个使用“农民信箱”的人。很快就有金华的老板打来电话,报出的价格比本地高出了近一倍。陈齐君连问了三遍,才确信自己没听错。
2006年,虽然生猪市场低迷,陈齐君靠着农民信箱,赚了200万元,成了浙江省靠电子商务平台赚钱的典型。2006年底,原浙江省副省长茅临生在考察农村工作期间,点名要与陈齐君视频通话。一下子,陈齐君成了轰动全县名人。之后,陈齐君把生猪和胡柚的生意都放在网上,靠着农民信箱,扩大了销售渠道。他还成立了齐龙果禽有限公司,既贩销胡柚,又养殖生猪、种植吊瓜,把公司搞得有声有色。
寻觅又现商机
陈齐君的猪养得不错,个个是油光水滑。可是价格却总是受到市场的波动影响,起起伏伏。陈齐君想到现在市民喜欢绿色食品,喜欢吃土种土养的农产品食物,何不试试养土猪?
2009年,在县残联的帮助下,陈齐君从金华引进优质“两头黑”母猪45头,进行母种培育和繁殖取得成功。养殖场采取山地放养和圈养相结合的饲养方式,以山玉米、米糠、红薯、葛藤、青草和菜叶等为猪饲料,每头猪生产周期达10至12个月,其所销售的生态土猪肉,肉鲜嫩滑、香醇甘美、齿颊留香、汁多味美。他养的100头土猪,除了在家里卖,又拉了不少到城里试销,结果很受欢迎。
截止2012年,他的养殖场加上和农户合作养的土猪已经达到了700头。“齐君”牌生态土猪因土种土养,营养价值高,在常山县城经营的“土猪肉专卖店”生意红火,县城各大酒店以其土猪肉为主料,制作出各种精美的菜肴,倍受顾客青睐。但新鲜土猪肉保质期短,不能远送。
这么好的肉怎样才能让更多的人吃到呢?他又想到一个好办法!将土猪肉制作成香肠,保留最生态美味的本质,这样保质期延长了,销路也更广了。
于是陈齐君将养殖场养殖和回收回来的猪肉一部分做鲜肉卖,更大的一部分进行了深加工。公司按照加基地,加农户的养殖模式,实现土猪养殖、屠宰、销售一条龙的服务。公司注册“齐君”牌商标,很快就成为地方生态循环的农业龙头企业,浙江省农村科技示范户。2012年“齐君牌土猪肉香肠” 真空包装香肠、精品礼盒装系列打入县和衢州东方商厦超市销售,2013年,顺利打入了省里的大型世纪联华超市。